東方的部落

高端品牌正在千方百计地掏尽消费者的腰包，这从它们的业务发展策略上可见一斑：过去单一的产品线正在向关注生涯方法一体化的方向拓展；过去只关注女性市场的品牌正在向男性甚至婴童市场进军。

而最大的变更，莫过于，过去害怕向数字化领域发展的正在贴近并拥抱这一趋势。

“咱们规划在今年年底前上线本人的电子商务平台。”日前Coach中国区总裁及首席履行官赛理格(JonathanSeliger)在接收《第一财经日报》采访时表现。这是继去年发布从新推出男性系列产品后，Coach的又一重大策略调剂。

网店要能统筹销售

仅去年一年 gucci官方網，Coach男性产品业务范围已经翻了一番，到达4亿美元，约占Coach总业务量的9%。拓展男性市场初步获得的成就让Coach备受鼓励，接下来他们又将如何充足掌握数字化范畴带来的业务发展潜力？

不少世界高端品牌早已在中国推出自己的垂直电商，但因为产品价钱昂贵以及电子商务无奈供给实体休会，比拟起销售渠道功能，这些高端品牌的电子商务平台更多的功效在于产品展现。

但赛理格对Coach电子商务平台的定位是要能兼顾销售。高端品牌电子商务如何兼顾产品展示和销售？赛理格以为：“因为我们将自己定位为触手可及的奢侈品品牌，另外我们每个月将在网络平台上宣布新产品，因而我们的电子商务平台或者会比一些传统的欧洲品牌更轻易让人们感兴致。”

而去年为庆贺公司成破70周年在天猫商城长进行的尝试让Coach积聚了一些线上销售的常识和教训，例如何种价位的产品最畅销、花费者点击何种产品以及能取得的网站点击率是多少等等。

美国数字营销公司PMDigital的研讨讲演显示：美国两大本土高端品牌RalphLauren跟MichaelKors网站的高流量得益于其产品线高下联合，受众面广。另外奢靡品网站流量的两大重要起源为：搜寻引擎（37%）和电商网站（33%）。

Coach也将鼎力发展营销运动，为电子商务网站带来更多的阅读量。从前一年，有超过880万的访客拜访公司的网站，这个数字还在持续增加，而如何将这些访客中的一部门改变成客户，也是Coach在制订业务打算时主要的斟酌局部。

网店和实体店应当无差异