作者：i天下网商
在从前两年，天猫国际商家两组团队共引进300多个海外品牌，其中有一半以上为国际著名品牌，并且不乏可口可乐、Rayban、Andrew Marc等国际一线品牌。无论对海外商品仍是天猫，这都是一次“双赢”的配合。
口述/天猫海外商家事业部负责人 逸方
Coach：试水只是开端，远未停止
去年Coach曾跟天猫合作，Coach品牌旗舰店试运营一个月。在此之前，天猫跟Coach官方沟通了一年多，终极压服其在去年双十二将Coach70周年的独家官方庆贺活动放在天猫来做。
只管Coach在奢侈操行业不算一线品牌，而是二三线品牌，但其在全球奢侈品牌电商范畴的销量是排第二位的，这源于Coach自身对于电子商务的看重，而且比其余奢侈品牌对中国市场更具敏感度。
为了配合此次在天猫的活动，Coach请奥斯卡影后格温妮丝•帕特洛做代言，并专门设计了四款特供款，附有设计师的签名，还有买赠运动，活动连续时光为一个月。
活动期间，天猫用户奉献了350万UV、170多万店铺珍藏，3000元以下的Coach小包、饰品全体售罄，而有设计师签名的特供款也卖掉了25%，活动上线第一单就是8000元以上的特供大包。通过查看该用户ID，发现是新疆的一个女性消费者，这说来日猫作为一个覆盖中国消费者的平台，对于二三线城市消费群的拉动非常显明，赞助奢侈品牌向下面市场的延伸能力可见一斑。
通过对下单的多少百名消费者进行数据剖析发明，这些人在淘宝的年均消费额在28万以上，是淘宝、天猫金字塔尖的消用度户；而对品牌来说，这些是含金量异常高的品牌目的客户。
Coach CEO对于此次活动成果非常满足，对中国线上零售市场远景也非常看好，以为做好的盼望很大。
此前，奢侈品牌都要在一线城市最黄金地段开设旗舰店、专营店、专卖店，本钱是巨额的，只有电子商务能攻破这种地区辐射范畴限度，无边界笼罩到二三线城市。天猫、淘宝花费群体的特质就是二三线城市的消费才能极强，购置力也很强，对奢靡品牌需要很大。
并不像外界所说，Coach在天猫开店又关店，实质只是为了Coach品牌70周年活动在天猫独家首发。由于Coach电商计划非常周密，个别准备周期为两到三年，进军日本也筹备了两年半，从供给链、团队、货品采集、定价到官网和渠道商的博弈都要预备良久，因而，这一次活动能够视为Coach在中国电商规划安排中的一次破冰之旅。
与Coach协作，天猫也受益颇多。天猫开始学会从品牌分层做到用户分层。以前淘宝上风是货多价优，消费者对品牌跟服务品质诉求无比高，而且越来越高，这就是天猫存在的价值和意思。
P&G:数据营销的冲破
P&G在2009年底进入天猫，在第一个季度的销量就达到100万。2010年，又趁势在天猫开了两家店铺，其中一个店铺是帮宝适，在刚开业两个月之后就成为天猫母婴类目销量第二大的店铺。由此可见品牌在天猫的撬能源有多大。
P&G对天猫品也十分器重，P&G亚太地域的Research部门跟天猫BI部分全面配合，通过用户数据发掘来做精准营销，尝试加入聚划算、SNS等所有经营工作来做精准的人群涉及，2011年第三季度，宝洁在天猫的销量已到达2800万，而且是品牌官方本身探索做出来的。
NIKE：三四五线城市的市场延长
最近一个月，NIKE天猫旗舰店上线，这是NIKE在寰球独一的官方线上品牌旗舰店。
在不做任何贸易流量导入的情形下，本人摸索一点点来做，每天成交量能达到6~7万，目前已经进入TOP商家(天天销量打破3.3万，一个月突破百万就能成为天猫TOP商家)，也算非常胜利了。
普通来说，新商家进入天猫要先试运营三个月，看其表现能不能进入腰部商家，而KA商家则是月销量达到百万以上，天猫再对商家进行分层治理。
NIKE发现天猫店最有价值的一点在于，目前该店较大比例的消费者来自三四线甚至五线城市，而且在品牌官方旗舰店的购买志愿非常强烈，而没有去各类经销商开的专营店购买，这阐明消费者对品牌官方保障有非常强的需求。固然他们不大可能接触到NIKE线下旗舰店，也不大接触NIKE官网，但天猫可以和官网有一个很好的配合，帮助NIKE覆盖到三四五线城市的消费群体。
天猫生机通过将这些海外品牌在天猫的成功案例梳理出来，给蠢蠢欲动想进入天猫的海外品牌转达一点：已经有这么多品牌试过，在天猫也做得很好，并且一开始就可以有一个很好的表示。最主要的是，天猫愿望通过这些成功运作的海外品牌把同品类其他品牌的踊跃性调动起来 coach3折包包，也让他们看一看同品类品牌的成功教训、做法和技能都是怎么的，辅助海外品牌减少在天猫走弯路的几率。
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